什麼是藍海戰略?

藍海戰略是由歐洲工商管理學院 (INSEAD) 教授 W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne 開發的營銷方法,INSEAD 是一所在世界各地設有辦事處的私立大學。 Kim 和 Mauborgne 在他們 2004 年的書中發表了他們的想法, 藍海戰略. 從那時起,他們的想法成為了他們自己的行業,有書籍、網站、課程和大量致力於該理論的研究。

在處理這麼多信息之前,您可能想了解基礎知識。 有哪些成功案例和局限性? 藍海戰略是否適合您的業務活動? 讓我們來看看。

藍海戰略基礎

藍海戰略需要的不僅僅是重新思考您的業務戰略。 這是您整個業務和營銷方法的首要原則重置。

不,這並不意味著如果您是網站設計專家,您會將您的公司轉變為小型啤酒廠。 這確實意味著以全新的、未開發的方式運用您的專業知識和材料。

相比之下,紅海戰略是藍海戰略的對立面。 這也是大多數企業的競爭方式。 紅海方法意味著在競爭對手之間開拓現有的市場空間。 因此,您競爭以獲得更大的那塊餡餅。 但為什麼不烤一個新餡餅呢?

藍海戰略懇請企業家在無爭議的空間中尋找未滿足的需求。 也就是說,您不是試圖按照商業競爭對手的條件在競爭中勝出,而是尋找需求尚未得到滿足的未開發領域。 在某些情況下,消費者甚至可能不知道他們想要什麼。 在這裡,實際上,創建 需求與您的獨特產品。

考慮 iPhone。 在 2007 年之前,我們中很少有人知道我們想要一款帶有觸摸屏的設備,它可以接聽電話、發送消息、播放音樂並提供大量應用程序。 蘋果主要在個人電腦領域競爭。 但史蒂夫喬布斯和蘋果並沒有停留在那個有限的空間,而是利用現有資源創造了一個全新的市場空間。 在這樣做的過程中,十多年來,競爭對手不得不在蘋果所押注的空間中展開競爭。

藍海戰略不一定需要學習新技能,甚至不需要尋找新資源。 相反,它意味著利用您現有的技能和資源來挖掘未滿足的(或可能尚不存在的)消費者需求。 它需要創造力和深度規劃。 但它可以為您的冒險打開新的視野。

藍海戰略成功案例

許多知名企業都成功地採用了藍海戰略。

以彭博商業為例。 雖然今天是財經新聞的領頭羊,但幾十年前很少有人聽說過它。 路透社和道瓊斯等實體佔據了數字金融新聞領域。 他們主要為 IT 經理提供產品。 彭博社看到交易員之間存在未開發的需求。 交易者需要快速獲取信息以做出實時決策。 也就是說,彭博看到了對信息的完全未開發的需求。 借助這一無可爭議的市場優勢,Bloomberg LP 從 1990 年成立以來,已發展成為世界上最大的財經新聞機構之一。

在一個完全不同的舞台上,想想皮爾斯學院的故事。 Peirce 於 1865 年在費城成立,為返回的內戰退伍軍人提供技術和商業培訓。 但到 1990 年,它的增長陷入困境。 1991 年,大學校長 Arthur J. Lendo 採用了 Blue Ocean 風格的戰略思維。 他尋找符合未滿足需求的無爭議營銷領域。 在這種情況下,它意味著利用尋求教育的在職成年人。 在這樣做的過程中,他們將重點轉移到了副學士學位課程和在線學習上。

儘管這兩個例子中的任何一個在今天看來都是常識,但在當時還不是。 變革需要創新。 也就是說,他們需要從試圖在現有空間中超越其他人轉變。 通過過渡到基本上沒有競爭的市場,他們滿足了競爭對手目前無法滿足的需求。

Blue Ocean Strategic Moves 提供了更多成功案例。 仔細閱讀它們,並考慮您自己的業務領域當前未滿足的需求。

藍海戰略:批判性評估

藍海戰略帶來了許多新的創新。 我們依賴的一些產品和服務在十年前甚至不存在。 但這並不意味著它適合所有人? 有風險。 如果您是已經在您的行業取得成功的企業主或企業家,您真的想做出重大改變嗎?

深入的 SWOT(優勢、劣勢、機會和威脅)分析可能是一種可以使用的工具。 或許,如果您規避風險,將可用資源的 10% 或更少用於現有市場空間之外的創新將適合您。 如果競爭對手的價格和服務經常超過您,您可能會投入更多的時間和費用。 無論哪種方式,您都希望通過謹慎的評估來保持樂觀。

例如,一些競爭對手可能出於某種原因留下了未開發的市場空間。 也就是說,它們根本沒有利潤或需求量低。 在其他情況下,時機根本不對。 你的絕妙想法可能太超前了。 第一個為別人鋪路的人不一定能達到他們的目標。 市場空間可能是模糊的,或者你的產品差異化不明確。 並且人們常常抵制改變。 向他們解釋新產品或服務可能需要忍者級的營銷技巧。

考慮 LaserDisk。 在 VHS 時代,家庭娛樂平台可以說是遙遙領先。 它為 CD、藍光和其他數據存儲技術鋪平了道路。 但 DiscoVision 品牌今天不存在,先鋒公司遭受了巨大的成本打擊。

成功的下一步

藍海戰略不僅使許多公司達到頂峰。 它允許公司創建自己的領土。 它通過我們可能不知道我們需要的創新改善了我們所有的生活……而今天,幾乎沒有它。

記住這些基礎知識後,您就可以準備好採取藍海戰略的下一步了。 為此,我們提供了幾個推薦資源來幫助您入門。

Blue Ocean Strategy 網站提供深入的材料和課程以了解更多信息。

謹慎行事,乘風破浪走向成功。

雅各布·隆德/Shutterstock 攝


布萊恩·林登伯格

布萊恩·林登伯格喜歡挑戰。 他曾在 SBA 資助下擔任新墨西哥州立大學商學院 Arrowhead 創業研究所的第一位傳播專家。 此後,他一直從事科學、工程和商業項目的營銷、傳播和開發工作。 他的客戶包括美國宇航局、迪士尼、州立教育機構以及多家公司和非營利組織。 作為前 PC 遊戲玩家,Bryan 喜歡遠足、業餘攝影和鑽研歷史書籍。


Similar Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *