使用社交媒體進行銷售的 3 個秘訣

本週的嘉賓 成功線 提出了一個簡單但持久的問題:“我如何讓人們購買我的東西?”

我和 Mason 交談過,他是一位在音樂行業工作了近 20 年的企業家,指導藝術家完成巡演、合同和銷售。 最近,他離開了那個世界,去追求一種新的激情,成為一名精品牧場主——是的,真的。 儘管從表面上看這是一個徹底的轉變,但這兩種追求都依賴於梅森好鬥的創業精神。

我們經常認為我們正在重新開始,但實際上我們只是在重塑自己,建立在我們多年來積累的所有技能的基礎上。 梅森的追求植根於他的激情和動力,這兩者都讓他走得更遠。 現在,他來找我們討論如何利用他的社交媒體並將他的追隨者從他的音樂生意時代轉變為他的牛肉生意的客戶。

我們生活在這樣一個世界中,我們的社區以及我們的潛在客戶永遠觸手可及。 那麼我們如何利用這種力量並將其轉化為銷售呢? 如果您曾經因社交媒體而感到受阻,請繼續閱讀我在社交媒體上進行銷售的三大秘訣。

1.如果你建立了自己的觀眾,你就掌握了自己的命運。

老實說:我並不是特別喜歡每天整天都在社交媒體上。 我當然喜歡與我的社區會面和聯繫,但社交媒體絕不是我最喜歡的活動。 相反,我認為它就像鍛煉一樣——我知道這對我有好處,所以我在我的日程安排中騰出時間。 利用社交媒體是我未來的必要組成部分,所以我把它融入我的一天,就像我晨跑和吃一頓健康的早餐一樣。

誰擁有觀眾,誰就擁有權力。 理解這一點是作為企業家的第一大關鍵。 你需要了解社交媒體的重要性和力量,才能說服自己去做那些艱鉅的,有時甚至沒有吸引力的工作。

2. 創建您會觀看的內容。

人們在社交媒體上犯的最大錯誤之一是他們認為他們的內容需要高度製作、風格化或適合某種“類型”。 但它不需要是您個人會觀看或感興趣的內容。

你是你的聽眾。 愛你所愛之物的人,也是最有可能向你購買的人。 因此,您越早在網上成為自己,您就能越快獲利。 你越假裝自己不是一個人,你在自己和盈利之間設置的障礙就越大。 沒有人願意假裝購買。 問問自己您個人會覺得有趣的內容,然後創建該內容。

此外,如果您的內容對您感興趣,那麼您更有可能繼續製作它。 你不會因為工作而精疲力竭,也不會讓自己瘋狂地監控你對某件作品的瀏覽量。 建立一個基於你真實身份的平台,而不是你認為其他人可能想要的。

3. 銷售是關於信任的轉移。

你必須明白,銷售只是一種信任的轉移。 社交媒體雖然從長遠來看非常有用,但它是一種傳遞信任的緩慢方式。 這是一種可擴展的方式,但速度很慢。 如果你很快就需要口袋裡的錢,或者你剛剛開始,我不會默認使用社交媒體。

能夠在最短的時間內轉移信任的任何東西都會讓你的口袋裡有錢。

你可能會問什麼? 來自您在現實生活中認識的人的推薦。 當您的業務是新的並且還沒有可靠的客戶時,您需要建立已有的關係。 但是不要期望他們成為您的第一個客戶圈,從而耗盡這些關係。 他們是您的推薦和介紹圈子。

聯繫現實生活中信任您的人,並要求他們將他們的朋友或家人推薦給您的企業。 他們對這些關係的信任會轉移給你,而這種信任的轉移對你來說比一次性購買更有價值。

一旦您的業務有了立足之地,您就可以從客戶那裡獲得推薦。 但起初,建立信任的最快和最可靠的方法是接觸並建立您已經擁有的關係。



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