說服的藝術:掌握影響力的 4 個技巧

在商業中,你影響他人的能力就是一切。 您需要激勵聰明、勤奮的專家加入您的團隊並幫助您發展業務。 客戶在打開錢包或錢包購買您的產品之前需要大量的說服力。 在這兩種情況下,說服都是引導人們朝著正確方向前進的最佳工具。

在這一集中 精彩的想法, SUCCESS 人物編輯 Tristan Ahumada 與營銷人員 Jason Harris 談論如何影響大眾。 Harris 是 Mekanism 的聯合創始人兼首席執行官,Mekanism 是一家融合靈魂與科學以推動結果的廣告公司。 2019年,他發布了 華爾街日報 暢銷書, 深情的說服藝術:讓任何人成為影響力大師的 11 個習慣。

你能成為你所在行業的下一個​​營銷專家嗎? 按照這四個步驟練習微妙的說服並發展您的業務。

1. 原創。

第一步是毫無疑問地相信你是獨一無二的。 沒有人可以是你,也不可能有人像你一樣操作。 去任何一家大型零售商處,您都會實時看到該聲明的真實性。 如果 10 位企業家開發一款智能手錶,每個人都會有所不同。 手錶將具有“智能”機制,但可用性、設計和功能會有所不同。 這就是企業家能夠在飽和市場中茁壯成長的原因之一。 每個品牌或公司都會創造一種熟悉的產品,同時尋找強大的方法來脫穎而出。

你可以在你的個人生活中做同樣的事情。 不管你的目標是什麼,你所要做的就是擁抱你與生俱來的怪癖。 你越早這樣做,人們就會越早注意到你的才能,這是獲得影響力的第一步。 在那之後,這是一個一致性的問題。 忽略那些人們喜歡建議但並不完全的安全、通行的路徑 你。

“跟隨你的直覺和直覺,”哈里斯說。 “不要聽從世界告訴你做什麼。”

2.有大方的精神。

有時,影響他人與說服無關,而與給予有關。 想想上次您在美食廣場購物中心時,一位餐廳員工遞給您一份用牙籤固定的食物樣本。 有時,那一口美味可口的小點心足以讓您排隊訂購盤子。

所以這是說服藝術的第二步:成為一個給予者。 提供有價值的東西,不求回報,人們會以實物回應。 客戶可能會在經過數月的考慮後購買您的產品。 在一次導師會議後,員工可能會做出更好的工作。 你永遠不會確切地知道 如何 事情會回來的,但他們總是這樣做。

哈里斯在自己建立了第一家公司後吸取了這一教訓。 事後看來,他會享受一些幫助和建立他人的機會。

“我是一個自私的企業家,”哈里斯說。 “我讓我的聯繫人靠近我的背心。 我沒有將人們與我的聯繫人聯繫起來。 我沒有試圖建立聯繫。 我非常封閉,我認為這就是你的方式 [become] 成功的。 大約 15 個月後,我在這份工作中筋疲力盡,幾乎精神崩潰,因為我的生活方式是,我認為,’這就是你經營一家成功企業的方式。’”

3. 練習同理心。

你了解你想領導和影響的人嗎? 如果沒有,弄清楚是什麼讓他們打勾是第三步。 你不必同意每個人的看法。 但在基本層面上,您應該了解信仰體係以及如何與他人找到共同點。

同理心會幫助你跨越那個障礙。 當你無法想像為什麼有人會持有某些信念或做某些事情時,不要評判他們。 開始提問。

“移情始於我們共享 99% 相同 DNA 的原則,”哈里斯說。 “我們是如此相似,作為這個星球上的人…… 當你從那個頂空開始時,它真的可以幫助你理解,如果你再看看它,你就可以尊重他人並理解他們的觀點,不要因為他們相信而認為他們是白痴 [something]. 你想知道,’他們為什麼這麼相信?’”

說起來容易做起來難,但這裡有三種方法可以拓寬您的視野:

  1. 尋找共同點 而不是與他人聯繫時的差異。
  2. 專注於另一個人,並在你說話之前先聽。
  3. 發現多樣性的價值。 讓自己沉浸在新的文化和哲學中。

4.滋養你的靈魂。

一個深情的人有兩個明確無誤的品質。 第一個是技能狩獵,哈里斯用這個詞來代表好奇的人。 技能獵手希望盡可能多地學習,無論是營銷、談判還是外語。 它也不必非常專業。 技能獵人探索任何滋養他們靈魂的東西。

第二個品質是靈感。 有靈魂的人通過做自己喜歡的事情來激勵他人過最真實的生活。 這是一種微妙的說服形式,可以在世界上產生更大的影響力和影響力。

但是,一個人如何掌握新技能、激勵他人並變得深情呢? 哈里斯提出三點建議:

  1. 選擇一件事來學習 在接下來的六個月、一年或幾年內。 當你覺得自己有能力時,用一項新技能重複這個過程。
  2. 克制戒菸的衝動。 每個人第一次學習東西時都很糟糕。
  3. 應用你的技能 以幫助您的社區的方式。

將這四種特質——獨創性、慷慨、同理心和深情——放在一起,你就會在發展業務時說服合適的人。


莉迪亞·斯威特

Lydia Sweatt 是一名自由作家、書呆子和低音吉他愛好者。 當她外出時,一輛自行車與她同行。


Similar Posts

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *