首先建立關係:如何在社交媒體上銷售

本週的嘉賓 成功線 是一個行動者。 在我原來的客人因病倒下後,薩米響應了我在 Instagram 上的號召,在播客上進行了自發的免費輔導課程。 我非常感謝任何願意為了個人發展而潛入並投入其中的人,而 Sammy 就是這樣做的。

Sammy 是一名 26 歲的千禧一代,他剛剛離開美國公司去追求他的副業,他幾乎做對了每一件事。 他在播客,使用社交媒體並建立他的私人教練客戶。 然而,資金、追隨者和客戶尚未流入。他想知道如何更有效地將所有三個要素——他的播客、社交媒體和教練——相互融合。

在我們的談話中,我們專注於社交媒體。 在我看來,這是可用的最有價值的漏斗之一。 儘管 Sammy 是千禧一代並且對社交媒體非常了解,但在社交媒體上銷售的東西比我們想像的要多得多。 如果您曾經發現社交媒體難以破解,請繼續閱讀對任何企業家的成功或在社交媒體上進行銷售至關重要的三大秘訣。

1. 先造粉絲,後造客戶。

數字營銷的力量是不可否認的,但重要的是要有正確的心態。 您不能將在線營銷視為一種進入人們口袋並竊取他們信用卡的方式——人們可以感覺到這一點。 你不會對此感覺良好,他們不會對此感覺良好,而且它只是行不通。

您需要將其視為建立信任。 專注於建立粉絲而不是建立客戶。 專注於為您的追隨者的生活增加真正的、有形的價值。 人們需要了解、喜歡和信任您,然後才能從您那裡購買任何東西。

數字工具的美妙之處在於它們是可擴展的——它們允許您隨著業務的增長實現信任自動化。 但獲得信任的唯一方法是首先將您的社交媒體植根於增加價值。

2. 讓人們離開平台並進入您的數據庫。

社交媒體的目標不是將人們從一個平台轉移到另一個平台。 尤其是因為,考慮到算法的不可預測性,您發布的每個帖子只會顯示給您嘗試聯繫的一小部分人。

您最不想做的事情就是將看到您帖子的少數人轉移到另一個平台上,從而為自己製造另一個障礙。 這是橫向移動——它不會讓他們更接近您和您的企業。 您想將它們拉向您並放入您的數據庫中。 這就是您通過社交媒體建立的信任並加速建立信任的方式。 將它們帶入您的數據庫並為您帶來更強烈的體驗——一小時的培訓、視頻系列等。它到底是什麼並不重要。 重要的是他們舉起他們的數字手與你有更多的時間。 一旦發生這種情況,您就可以專注於更快地提供更多價值,從而加速信任並加速最終銷售。

不要嘗試在太多平台上異花授粉。 讓人們離開平台並進入您的數據庫。 一旦它們在您的數據庫中,您就處於控制之中,不再受神秘算法的支配。

3. 美元在 DM 中。

在社交媒體上銷售就像在現實生活中約會一樣。 你不會走到陌生人面前說:“嘿,我們結婚吧!” 但是在社交媒體上,人們認為他們可以出現並立即要求他們的追隨者從他們那裡購買東西。 當這不起作用時,他們聲稱該平台不值得或算法反對他們。 但這不是平台的錯——錯在於他們未能建立信任。 這是因為他們忘記了人類心理學的基本真理。 你需要增加價值——先付出再得到。

與對您的帖子發表評論的人互動,並開始在那裡建立關係。 然後,將該對話移至 DM,在那裡您可以更深入地了解他們。 問他們:“你的目標是什麼? 你在掙扎什麼? 你試過什麼?” 這為你打開了幫助他們的大門:“你知道我在這方面幫助別人嗎? 您想要一個免費電話,看看我是否可以為您的生活增添價值,以及我們是否適合一起工作?” 這是銷售開始的地方。

在社交媒體上銷售是關於建立關係。 這需要時間,需要出現。 如果您足夠多地出現並提供真正的價值,人們最終會來找您並在第一次約會時約您出去。



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